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上海紫东创BOPET品牌 提高国际竞争力(下)

三、立足实际，步步为营，展望未来，不断创新求发展。

1、我们几年来坚持不懈的努力也取得了一定的收获和效果。

（1）我们的出口数量和金额每年稳定增长。从2002年的680吨400万美元, 2003年2900吨近千万美元, 2004年的4800多吨1700多万美元, 今年上半年的3000吨1000多万美元. 出口的稳定增长不仅改善了我们的市场结构和产品结构,同时也加深了我们对国际国内市场的相对全面的了解,也为我们以后产品的开发提供了较多的市场信息.

（2）我们的生产计划更为稳定. 这几年出口工作的开展,特别我们的品牌策略的严格执行,使得我们在国际局部市场和重点客户中的知名度不断提高, 相当的客户和我们建立了一定的战略合作关系, 我们成为了他们长期稳定的全球主要供应商之一，这类客户群订单的稳定性(不少客户都是年度和半年度机械跌落订单), 使我们在资金\生产\计划等很多工作方面都获得了充足的时间和空间, 更利于我们集中精力做好产品质量和服务质量.

（3）我们坚持的出口方式,特别是对代理商的管理工作的顺利开展，使得我们对目标市场的管理得到了积极的回报。客户和代理商对我们品牌的忠诚度不断提高。

2、但市场是在不断发展的，过去的一些做法也需要不断改善和改进并提高，我们计划在未来时间内采取以下一些做法：

（1）在现有基础上，继续加强品质品牌的工作，进一步推动我们和市场及客户之间的诚信建设。出口工作开展到一定的时间其实是我们和市场之间的一种诚信合作，我们出口到现在从来没有发生过一分钱的坏帐和欠款，这也是我们一直在选择客户和代理商上坚持双方必须坚持诚信原则的结果。

（2）贴近市场和客户，采取贴近的合作和服务手段和方法。

结合目前市场竞争加剧的特点，我们将在近期内对主要市场如欧美、澳洲等市场，结合我们集团公司在海外有分支机构的资源优势，在主要目标市场设立仓储和分切中心，进一步提高对客户的服务效率和质量，同时我们还可以在产品利润上得到好的回报。国外分支机构的设立和工作开展是我们下一阶段工作中的一个重点。

（3）对代理商和客户在业务开展中所碰到的问题，我们将采取分级管理的办法：对重点市场重点客户，我们采取优先重点服务的原则，进一步提高售后服务效率和服务质量。

（4）进一步加强差异化产品市场的开发和产品的出口工作。

包装膜的竞争目前已经是全球化的供大于求，但并不是所有领域都是这样，在相当的领域产品还有很大的需求空间和利润空间，我们将逐步把工作重点向这些领域倾斜。特别是发挥我们有超薄生产线的优势，加强电容器薄膜和超薄型产品的国际市场开发工作。

（5）进一步加强和行业协会的合作和协作。过去的实践告诉我们，我们的行业协会对我们BOPET行业的发展作用非常重要，以后的发展趋势要求我们各厂商必须在协会的指导下团结起来，从长远看，我齿轮泵们的主要竞争对手并不是我们国内的厂商，而是在国际市场上的其他国家的主要供应商，我们在许多地方还需要在协会的旗帜下一致对外，共同把中国的BOPET产品推向国际市场，不要沦为全球廉价的BOPET产品国际科技盛宴“开餐”nbsp;新材料产业看宁波的生产大国，这不是我们每个厂商想看到的结果。

四、结束语。

以上是我们紫东在出口工作中的一些做法和打蛋器体会“真实的”石墨烯仅包括1层单原子厚的单层碳原子层，在这里我们提出来供大家参考，我们中国的BOPET企业很快会成为全球最大供应商，国内的相当一部分产能会加大对国际市场转移，在此过程中，我们希望各相关企业能从长远利益出发，京城团结，注重品牌的作用和意义，同时能充分尊重协会的指导作用，把我们的BOPET的出口工作做好做强，提高我们中国产品在国际市场的竞争力，共创美好未来。

—上海紫东薄膜材料股份有限公司 徐志强

信息来源:上海包装

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