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华兴玻璃致力拓展国际市场，增强企业影响竞争力

“华兴玻璃”对普通市民来说，似乎还不是那么熟悉。然而，市民家中各种各样的玻璃瓶，无论是啤酒白酒瓶，还是食品酱油瓶，可能10个就有9个产自华兴。自1987年创立以来，华兴玻璃先后与百威、可口可乐、海天等国内外啤酒、饮料、调味品等行业企业结成战略合作伙伴，产能和销售规模在亚洲占领先位。

虽然华兴玻璃在国际化的道路上已经领先国内同行一大步，但华兴玻璃清醒地认识到现阶段的主要任务。它没冲击实验机的应用办法1有选择盲目进军国际市场，而是强化与可口可乐、百威等世界500强企业的合作，依托中国优势搭建国际产业链共赢圈，快速抢滩布局国内，谋定而后动，再次向世界出发。

广东华兴玻璃股份有限公司

今年为百威供应11亿只玻璃瓶

广东塑料旋钮华兴玻璃股份有限公司1987年创立于佛山，主要业务是玻璃瓶的生产与销售。在玻璃瓶生产制造的细分市场，华兴玻璃的产能以及销售规模在国内同行业中占绝对龙头地位，行业内规模第二的企业还不到华兴玻璃规模的一半，目前华兴玻璃全国市场占有率在16%左右。

“我们所在行业是为整个大消费做配套，在产业链中处于大消费领域的上游。我们的客户都是白酒、啤酒、饮料、调味品等行业的企业。”华兴玻璃董秘罗金昆认为，华兴玻璃作为大消费领域配套产业链的一环，得益于大消费的持续旺盛，近十年产能规模每两年就翻一番。

时至今日，华兴玻璃的客户范围已经包括国内外消费领域各行业品牌，“像啤酒中的青岛、百威、燕京、珠江等，饮料中可口可乐、百事可乐，还有调味品如海天酱油、厨邦酱油等，全都是华兴的客户。”罗金昆说，这些企业都是华兴玻璃的重点客户，华兴玻璃的发展也和他们相辅相成。

作为消费行业的配套产业，华兴玻璃的投资布局一直是跟着市场和客户走，目前已经在全国10个省和自治区投资建设了14个生产基地。“现在的竞争已不是企业和企业的竞争，而是产业链和产业链的竞争。因为我们是给别人做玻璃包装容器配套的，就近和客户配套，可降低双方运营成本5、适当调理孔径光阑和视场光阑。”罗金昆表示，华兴玻璃将继续加快在全国的战略布局。

“做投资的资本市场人士比较喜欢我们，因为我们的产品都是国计民生必需品，公司经营非常稳定，不会受政策影响大起大落。”目前华兴玻璃对外业务主要是为国外品牌在中国生产提供配套，其中有少部分出口到国外。罗金昆举例说，啤酒类大客户百威需求日益旺盛，今年华兴玻璃仅给百威的配套供应就达11亿只瓶子。

玻璃瓶

以国际视野布局国内

华兴玻璃佛山总部的会议室内，一张华兴全国布局图格外引人注目。在这份地图中，中东部地区除了山东、安徽、江西等地外，华兴玻璃都已打胶机进行生产冶金基地的布局。

聊起华兴玻璃的成长，罗金昆格外感慨：“实际上在10年前，企业还很小，市场都是别人垄断护发产品的。在夹缝中谋生存，和很多民营企业一样，华兴也走过艰难的路。”但华兴始终坚持竭力使客户成功、通过客户成功从而成就自己的经营宗旨，渐渐赢得客户信任，也为自身的发展积累了资源。

华兴玻璃在国内市场成长起来并有了国外市场的积累后，国外客户主动来找华兴玻璃做配套。“很多国外大客户是先在国内市场跟我们合作，我们对外就有良好的信誉，出口就好很多；此外国外大订单不但要看质量、技术水平，还看企业的社会。”罗金昆说。

“像百威这样的国际大公司，对供应商的要求是非常严格的，他们一旦认可你，就不会轻易更换。” 罗金昆透露，华兴玻璃今年国际市场销售额预计是4亿元，占总销售额不到1成。不过，华兴玻璃现在主要精力放在国内。“如果我们要做，远远不止于此，因为我们要先满足国内的国际化大客户的需求，要和很多高端客户谈战略合作。”

“和国际化大客户合作，成为国际化产业链重要一环，最大的好处是倒逼企业管理水平全面提升。”罗金昆说，“国际化竞争比国内企业之间竞争更激烈更推动落实绿色信贷重点项目透明，也更高层次，参与并享受与狼共舞的乐趣，会让自己变得更加强大和自信。”

服务好世界500强

就是最好的国际化

“我觉得服务现有的国际大客户就是眼前最重要的国际化，世界那么多行业内居领先、第二位的客户我们已经接触到了。华兴的国际化战略走得非常特别、非常有效。”中山大学中国品牌研究中心主任、首席专家王海忠表示，为国际大客户服务带来的声誉已是无限的价值。

“华兴在国内市场还可以大大地开发。你现在的生意可以看得见，但后续还有很大的可供开发的国内市场你看不见。继续抢搬运车滩抢地盘是最重要的战略，玻璃瓶配套这样的行业还有很多细分小行业，我们不一定占据了市场。”王海忠指出，华兴玻璃应当继续去渗透细分行业的客户，甚至是进入需要用到玻璃瓶的食品相关行业的领域。同时，华兴玻璃未来一定要在公司层面做好公司品牌和公司形象，树立起技术领先、有社会、全球客户支持的企业形象。

中华玻璃（)部