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帝斯曼五年新战略:在华销售额五年内超过30亿美元

帝斯曼日前公布了今后五年的新战略--“专注目标，锐意进取”（DSM in motion:driving focused growth），设立了雄心勃勃的目标。尽管经历了经济危机，帝斯曼仍然实现了“愿景2010”的绝大部分战略目标，成功转型成为生命科学和材料科学的专业公司。新战略建立在“愿景2010”基础之上，标志着帝斯曼成功地从拥有广泛业务结构的时代跨入了最大程度追求可持续发展和赢利性增长的“新”帝斯曼时代。充分利用自身在生命科学和材料科学领域的独特专长抓住增长机会，正是帝斯曼的雄心壮志之所在。

帝斯曼设立了2013年雄心勃勃的盈利目标：息税折旧摊销前利润达到亿欧元，已动用资本回报率大于15%。同时，帝斯曼还设立了2015年一系列的销售目标：帝斯曼在高增长经济体市场实现的销售额占销售总额比例从当前的约32%增长到近50%；中国销售额实现翻番，总额超过30亿美元；来自创新的销售额占销售总额比例从2010年的约12%提高到20%。公司通过并购与合作强化每年%的有机销售额增长率。帝斯曼坚信，在未来的几十年中，可持续发展将成为决定成败的重要因素，也是重要的价值驱动力。帝斯曼拥有独特的优势，能抓住整个价值链上的新机会。帝斯曼计划其80%的创新产品线为生态+产品，预计到2015年生态+产品实现的净销售额占净销售总额比例从现在的不足35%提高到50%。

新战略凭借四大驱动力：高增长经济体、创新、可持续发展、并购与合作推动帝斯曼旗下业务在全球各个区域市场的增长。同时为了实现增长，帝斯曼将通过组织与文化的转变成为灵活应变、真正国际化的公司。帝斯曼还将加强区域业务的发展。

对于新的公司战略，帝斯曼董事会主席兼首席执行官谢白曼先生表示：“对过去五年中帝斯曼‘愿景2010’战略所获得的巨大成功，我深感自豪。帝斯曼已经实现了绝大部分目标，更生产速度慢、价格昂贵等因素困扰着热塑性复合材料的发展和利用重要的是，我们已向全世界证明，我们为公司未来的长远发展做出了正确的决定。随着我们向生命科学和材料科学专业公司转型的基本实现，我们将集中精力，专注于增长。随着公司跨入这个令人兴奋的新阶段，我坚信，帝斯曼的22,000名员工将全力以赴，实现我们的新目标。”

“新战略对于帝斯曼在中国的发展意义重大”，帝斯曼中国总裁蒋惟明博士强调：“除了有机增长，并购和合作以外，未来五年帝斯曼预计在中国投入１０亿美元用于新的投资项目，包括建设新一代的第二条己内酰胺生产线，建立领先的新抗生素原料工厂，进一步扩大在中国的预混料络并继续在材料科学领域的扩展。帝斯曼还将在中国设立新的创新中心。我们将进一步强化本土管理团队，强化本土决策力，全面融入中国本土市场。我们对于完成２０１５年中国销售额超过３0亿美金的目标充满信心。”

新战略四大驱动力

高增长经济体：从“对外扩展”到真正国际化

帝斯曼致力于加速实现在高增长经济体的增长。帝斯曼期望高增长经济体净销售额占公司净销售总额的比例能从当前的32%提高到2015年的50%。从现在到2015年，帝斯曼的总体增长中，预计将有超过70%来自高增长经济体。帝斯曼将继续密切关注中国市场，并计划到2015年在中国投入1拉链0亿美元，从而实现中国市场销售总额翻番，达到30亿美元以上。

创新：从“创建机器”到加倍产出

帝斯曼将通过进一步深化创新以创造价值。除了地区性的研发中心之外，帝斯曼还将在中国和印度设立新的创新中心。这一举措将进一步加快帝斯曼的创新步伐。雄心勃勃的新目标已经确立，即到2015年，将来自创新的销售额（过去五年内引入的新产品和新应用）占销售总额的比例从当前的12%提高到20%。

可持续发展：从企业到业务驱动力

帝斯曼坚信，在未来的几十年中，可持续发展将成为决定成败的重要因素，也是重要的价值驱动力。帝斯曼拥有独特的优势，能抓住整个价值链上的新机会。帝斯曼计划其80%的创新产品线为生态+产品，组合电池预计到2015年生态+产品实现的净销售额占净销售总额比例从现在的不足35%提高到50%。

并购与合作：从业务结构转型到专注增长

帝斯曼未来将专注于以市场为导向的有机增长，并通过并购和合作强化这一增长。帝斯曼公司将参照严格的战略和财务标准开展潜在的并购或合作。

为了实现雄心勃勃的增长目标，帝斯曼将通过组织结构和企业文化的变革，成为一个灵活应变、真正国际化的公司。帝斯曼将加强区域业务的发展，各董事会成员将分别肩负各区域的增长和协同发展的职责。帝斯曼抗感染、帝斯曼工程塑料和帝斯曼纤维中间体各业务集团的总部也将迁至亚洲，从而更靠近其重要市场和客户。帝斯曼生物医药的总部将迁至美国。

业务群战略

营养业务群：持续价值增长

在过去几年成功的价值创造基础之上，帝斯曼营养业务群将专注于进一步提高盈利质量，均衡全球经营活动的规模和范围。为此，帝斯曼营养业务群将加强核心业务，同时开发新的业务领域。该业务群将专注于结构性成本改善，利用成功的因地制宜和创新战略，扩张预混料供应络，并寻求并购与合作机会。营养业务群预期销售增长较GDP增长高2%，可持续的息税折旧摊销前利润水平从20%提高到23%。

制药：以合作促增长

由于制药行业的不断变化，帝斯曼制药业务群面临一定的挑战。帝斯曼抗感染部成功解决了关键问题，并实现了业务转型。为了拓展独特的技术优势，帝斯曼正在中国建设一家行业领先的新6-APA工厂，该工厂将降低该业务对外部市场盘尼西林供应的依赖度。帝斯曼抗感染部正在自己的业务范围内开发具有更高附加价值的特色产品，而且现在已经可以依靠自己的力量实现增长。然而，帝斯曼仍坚信，通过在亚洲建立联盟或合作伙伴关系，帝斯曼抗感染部的增长和利润水平能够实现更快速的提高，公司也正在积极寻求这样的机会。由于客户越来越关注成本，尤其是处在医疗预算的压力之下，帝斯曼医药产品部的业务环境面临挑战。同时，市场正逐步向通用药和高增长经济体倾斜。寻求合作伙伴的战略，尤其是在提升产品的核心竞争力亚洲建立合作伙伴关系，能够帮助帝斯曼医药产品加速增长，是提高业绩的最快捷的途径。帝斯曼期望到2015年，制药业务群的息税折旧摊销前利润率能回升15%-20%。

性能材料：通过可持续的、创新的解决方案实现增长

受到市场需求的驱动，如客户和终端用户对更强、更轻的材料以及环境友好型涂料的需求，帝斯曼性能材料业务将持续关注高性能、生态+解决方案。性能材料各项业务都在各自的细分市场确立了坚实的领先地位。在这些细分市场上，帝斯曼将通过并购与合作，增强并扩大自己的领先优势。高增长经济体将带来强势的销娄底售我国塑机行业的国际影响力不断提高增长。由于大部分创新都以可持续发展为先决条件，性能材料业务群逐渐成为该领域的先锋。帝斯曼预期，到2015年性能材料业务群的销售增长率将达到GDP增长率的两倍，息税折旧摊销前利润率将超过17%。

聚合物中间体:加强向下游帝斯曼工程塑料的整合

聚合物中间体拥有独特的强劲开发潜力，包括其在全球市场的地位、在中国牢固的合作伙伴关系、卓越的业绩表现以及领先的技术优势，能够满足帝斯曼工程塑料在三个主要地区不断增长的、灵活的供货需求。通过向下游整合，聚合物中间体的市场和技术地位将得到进一步加强，同时惠及帝斯曼工程塑料。通过在木粉在填充前须进行干燥中国的合资企业建设新一代的第二条生产线，帝斯曼期望到2014年该业务群在中国河粉机的产能实现翻番。同时，帝斯曼还将通过合作和合资的方式，有效控制风险和资本密集度。帝斯曼预期在一个周期内将该业务群的息税折旧摊销前利润率提高到约14%。

新兴业务领域：开发新的增长平台

新兴业务领域建立于五年前，旨在整合帝斯曼在生命科学与材料科学领域的优势与合力，拓展新的增长平台。有两个新兴业务领域发展良好，并且已经发展成为两个大的业务组织，即：帝斯曼生物基产品和服务（原“白色生物技术”）和帝斯曼生物医药。这两个新兴业务领域都将进入下一个发展阶段。另一个新的新兴业务领域，即帝斯曼高级涂层也将成立。帝斯曼制订了雄心勃勃的增长目标，到2020年，新兴业务领域的营业额预计将达到10亿欧元。

在新的战略周期里，帝斯曼对当前的核心业务将不会采取任何重大的剥离举措。

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